老张在小区门口开了家小超市，平时生意不温不火。有一天，一个本地健身品牌找上门，想在他店里的玻璃墙上贴一张宣传海报，每月给300元。老张犹豫了一下，觉得反正是空着的地方，不如收点钱，就答应了。没想到这一步，竟成了他后来拓展收入的起点。
广告合作：小投入，稳回报
像老张这样的个体户或小微企业主，常常忽略自己身边的“广告位”价值。其实，门店墙面、收银台背景、购物小票背面，甚至员工工服，都可以成为广告资源。只要有人流量，就有合作空间。
常见的广告合作形式包括固定位置展示、节假日联合促销、公众号推文植入等。这类合作通常按月结算，收入稳定，不需要你额外进货或增加人力，属于“躺着也能赚”的类型。
企业合作：资源共享，互利共赢
比起单纯的广告投放，企业合作更进一步。比如，老张后来和那家健身房达成了会员互惠协议：健身房会员来超市消费打9折，超市顾客办健身卡享8折。双方共享客户资源，彼此引流，销量都明显上升。
这种合作的关键是匹配度。餐饮店和电影院合作很自然，但和五金店就难搭上线。找对行业互补、客群相近的企业，才能真正实现1+1＞2。
有些平台也提供对接服务，比如本地生活服务平台会撮合商家搞联名活动。你只需要填好自己的经营类型、目标人群、可提供的资源，系统就会推荐合适的合作对象。
怎么谈成一单合作？
别觉得谈合作一定要西装革履坐会议室。很多时候，一次顺路拜访、一条微信消息就能打开局面。你可以先列清楚自己的优势：每天有多少人进店？线上粉丝多少？能提供什么资源？再想好对方能获得什么好处。
比如你开咖啡馆，可以对附近书店说：“我在你们店里放个宣传架，顾客凭书店会员卡来我这儿喝咖啡减10块，怎么样？” 简单直接，利益明确，对方更容易接受。
合作初期不妨先试运行一个月，效果好了再长期签。这样双方压力小，调整空间大。
现在很多小微经营者还在靠单一销售赚钱，其实身边就藏着不少“闲置资源”。把这些资源盘活，不仅多一条收入线，还可能结识新伙伴，拓展生意边界。机会往往不在远方，就在你每天看得到却没在意的地方。